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[Part1] BC주 리얼터 커미션 구조

실버
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리얼터 커미션 협상을 효과적으로 하기 위해서는 먼저 해당 커미션 구조를 충분히 이해하셔야 합니다.

소비자가 리얼터에게 너무 무리한 요구를 하거나, 앞뒤가 맞지 않는 접근은 오히려 더 많은 자금은 물론 소중한 인간 관계도 잃을 수도 있기 때문입니다. (*어떻게 본인에게 맞는 리얼터를 가려내는지는 앞으로 게재 될 '협상 팀' 토픽에서 다루겠습니다.)

우선 리얼터 커미션 구조는 크게 Re-Sale(일반 매매)와 Pre-Sale(신규 분양) 두가지로 나뉩니다.

각 매매 형태에서도 셀러와 바이어 입장이 있기 때문에 아래와 같이 4 파트으로 구분하여 말씀드리겠습니다.

  1. BC주 리얼터 커미션 구조
     
  2. Re-Sale(일반 매매) 셀러의 효과적인 커미션 협상 팁
     
  3. Re-Sale(일반 매매) 바이어의 효과적인 커미션 협상 팁
     
  4. Pre-Sale(신규 분양) 바이어의 효과적인 커미션 협상 팁

     

1. BC주 리얼터 커미션 구조

아래 계산표와 같이 판매 대금에서 Tier 2로 7% on First $100k + 3% on Balance + GST 셀러에게 청구되고 해당 커미션은 셀러측 리얼터와 바이어측 리얼터에게 나누어 지급됩니다. 

  • 이때 바이어측 리얼터의 커미션 비율%은 셀러측 리얼터가 정하게 됩니다.

 

또한 셀러측 리얼터의 마켓팅 및 서비스 내역에 따라 7% on $100k & 3.5% on Balance 또는 7% on $100k & 2.5% on Balance로 상이할 수 있고, 바이어측 리얼터의 커미션 비율%도 상이할수 있습니다.

다만 아래표 비율로부터 범위가 너무 멀어지면 반드시 그 이유를 생각해보셔야 합니다. 

상기 표와 같이 100만불짜리 집을 거래하게되면 아래와 같이 지급됩니다.

바이어 리얼터에게는 $14,227.50 

셀러 리얼터에게는 $21,472.50

 

이 금액이 리얼터 포켓으로 100% 지급되면 좋겠지만, 리얼터가 소속된 회사와의 계약에 따라 

60:40, 70:30, 80:20으로 나누어 지급 됩니다. (*리얼터:회사)

리얼터에게 100% 커미션을 지급하는 회사도 있지만 대신 Monthly fee가 비싸다거나 케이스당 지불하게 되는 정액제 계약 및 계약 기간 등 제한 사항이 따릅니다.

 

Gross 커미션을 회사와 Split한 후 크게 3분할 됩니다.

  1. 약 33% Income Tax & GST
     
  2. 약 33% 비즈니스 운영비용 (부동산 협회 맴버쉽, MLS 리스팅비, 광고비, Error and Omission보험비, 주유비, 서류비, 리스크, 고객분 선물, 시간 등) 
     
  3. 약 34% Net 커미션 인컴 
    - Cash account
    - Emergency account
    - Retirement account
    - Stock
    - Real Estate Cash
    - Home Expenses

    으로 다시 6분할 어카운트로 관리하셔야 합니다.

 

Total Gross Commission Income에 따라 Income tax rate brackets 도 달라지기 때문에 상기 %는 상이할 수 있습니다.

 

*특히 리얼터 커리어를 이제 막 시작하신 분들 유의하시길 바랍니다. 본인 계좌에 Gross 커미션 + GST 입금되었다고 100% 본인 용돈 되는것 아닙니다. 이 부분 간과하여 이후에 결국 개인 파산 신청하시거나 텍스 Payment를 위해 Line of Credit 또는 Cash Advance까지 쓰시는 분들 많이 봤습니다. 

 

다음글는 Re-Sale(일반 매매) 셀러의 효과적인 커미션 협상 팁 말씀드리겠습니다.

BC주 리얼터 커미션 계산표(엑셀 시트)가 필요하신 분은 아래 오픈 카톡으로 문의 부탁드립니다.

리얼터 분 & 소비자 분 모두 환영합니다.

 

오픈 카카오 : https://open.kakao.com/o/sMxMkTWe

 

그럼 오늘도 ‘The Great Giver’ (줄 수 있는 사람) 되시고, 행복한 하루되세요.

감사합니다.

 

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