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[셀러측]리스팅 리얼터 분과 인터뷰시 꼭 하셔야 할 질문 5가지

실버
01-20
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리스팅 리얼터 분과 인터뷰시 꼭 하셔야 할 질문 5가지

 

1. 집을 팔기 좋은 시점 언제인가요?

    a. 지금 마켓이 팔기엔 쉽지 않지만 그래도 전략적인 리스팅 가격 설정과 준비를 잘하시면 셀러에게는 유리합니다. 그래서 매도를 원하신다면, 지금 바로 시작하셔야 됩니다. (1점)
    b. 지금 거주하시는 집을 매도하시려는 이유가 어떻게 되시나요? (0점)

 

2. 다른 리얼터는 커미션을 더 낮게 해주거나 리베이트 주는데 그것에 맞춰주실 수 있나요?
 

    a. 만약 리얼터에게 지급되는 커미션이 가장 큰 고민거리라면, 혹시 1%만 청구하는 부동산 회사나 100% 커미션 리베이트를 해주는 리얼터는 고려해보셨는지요? (0점)
    b. 저는 커미션 디스카운트나 리베이트 하지 않습니다. 같은 논리로 바이어가 집값을 할인해달라는 것을 원치않으시지요? (1점)

    c. 네, 맞춰드리겠습니다. (2점)

 

3. 제 생각엔 우리집은 다른집에 비해 $25k는 더 받을 수 있을것 같은데, 리스팅 가격을 더 올려주실 수 있나요?

    a. 만약 집이 해당가격으로 마켓에 오랜기간 남아서, 받으시는 오퍼가 $50-60K 더 낮다면 어떠신가요? (0점)

    b. 네, 원하시는 가격에 팔 수 있도록 리스팅 올려드리겠습니다. (1점)

 

4. 현재 리얼터님을 고용할 이유가 어떻게 되나요?
    a. 저는 이 동네에 오래 살았고, Great customer 서비스 제공하고 있습니다. 그 결과 MLS 실적 상위 x%로 인정 받았습니다. 이 주변 집 어디어디도 팔았고, 다른 리스팅들보다 더 높은가격으로 팔았습니다. (1점)

    b. 공평하게 말씀드리자면, 저또한 모든 클라이언트에게 잘 맞을거라 생각하진 않습니다. (0점)


5. 먼저 컨택한 리얼터가 있지만, 잘 맞지 않아서 현재 다른 리얼터 분도 고려중이라 연락드렸습니다.

    a. 이해합니다, 언제 만날까요? (1점)

    b. 안타깝게도 종종 그러한 일이 발생하기도 합니다. 그런데 혹시 먼저 컨택하신 리얼터분과 어떤부분이 잘 맞지 않은지 상의해보셨나요? (0점)

 

총 5-6점 = 믿고 거르시면 되는 리얼터

총 4점 = 커미션이 급하신 리얼터

총 3점 = 클라이언트를 케어하지만 조금은 커미션이 급하신 리얼터

총 2점 = 믿어볼만한 리얼터

총 1점 = 믿음도 가고 가치가 있는 리얼터

총 0점 = 충분히 믿고 맡기셔도 될 리얼터

 

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