안녕하세요,

ㅤ ㅤ

Team Kevin Kim의 Kevin Lee 모기지 브로커입니다. 오늘은 성공적인 Mortgage Renewal 사례를 소개하려고 합니다.

ㅤ

많은 손님들이 비지니스 경비 처리로 인해 net income이 적지만 cash flow가 좋은 상황에 있거나 인컴 대비 모기지가 부족하여 B 렌더를 이용하고 있는데, 리뉴얼 시점에 A 렌더에서 필요한 모기지 금액을 얻지 못하면 기존 B 렌더에서 리뉴얼을 선택하게 됩니다. 다른 B 렌더로 옮겨도 1% lender fee로 인해서 손해를 보게 될 가능성이 매우 크기에 대부분 주어진 renewal rate에 서명하게 됩니다. 하지만 저희가 거래하는 Equitable Bank (EQB)와 함께 협업하여 최근 좋은 조건으로 갱신이 가능했습니다.

ㅤ

우선 손님은 오랫동안 거주할 계획이었기 때문에 최소 3년 이상의 조건을 원했습니다. 저희는 손님에게 consent를 받고 대신해서 은행측 리뉴 담당자와 연락 후 처음 제시 받은 조건을 받았고 주요 내용은 아래 표와 같습니다. 1년 고정부터 5년 변동까지 다양한 조건을 제시 받았지만 상대적으로 더 높은 이자율과 추가적인 renewal fee $200까지 포함 된 불리한 계약이였습니다. 저희도 브로커로써 이대로 손님께 보내드리기 어렵더군요.

그래서 은행측에 손님의 상황과 우리가 원하는 모기지 term 을 명확하게 제시하여 몇 번의 추가적인 협상 끝에 아래 사진과 같이 기존 오퍼보다 낮은 금리와 Renewal fee 면제, 그리고 원할 경우 renewal fee를 추가할 경우 훨씬 낮은 이자율을 받을 수 있는 새로운 오퍼를 받아낼 수 있었습니다.

ㅤ

이 사례는 저희의 전문성과 고객 중심의 접근 방식이 결합되어 만들어낸 결과물입니다. 높은 이자율 상황에서 손님의 모기지 부담을 조금이라도 덜어드릴 수 있게 되어서 매우 기쁘네요.

ㅤ

그럼, 다음에도 더욱 알 찬 정보로 돌아오도록 하겠습니다.

감사합니다.

ㅤ

Kevin Lee

ㅤ

Mortgage Broker - Arise Mortgage

(604) 908-8482

[email protected]

Facebook: https://www.facebook.com/kevin.kim.mortgage/

Instagram: https://www.instagram.com/kevin.kim.mortgage/

Kakaotalk Channel: https://pf.kakao.com/_xhxjRxfG